90后+互聯網+眾籌+茶+經驗+熱情=2個億,憑什么?

2015-04-02 08:41 來源:互聯網

王曉湘,一個茶山上長大的90后姑娘,今年24歲,中國傳媒大學畢業,90后創業紅人馬佳佳的師妹,正在做一件讓60后都驚訝不已的大事----用了15天時間,找到66人,籌集了10萬塊錢,包了1座茶山。

她現在找到1000座茶山,希望找到更多喜歡茶的小伙伴把這些山包下來,把中國茶賣到全世界。

90后+互聯網+眾籌+茶+經驗+熱情=?你猜這個公司應該值多少錢?茶姑娘給出她自己的答案:2個億!

這是央視《創業英雄匯》舞臺上估值最高的項目,她憑什么如此勇敢如此自信?

勇敢包下1000座茶山 90后茶山姑娘變身茶山女王

王曉湘,1991年出生,出生茶農人家,自小對茶山懷有濃厚的情節。在大學二年級便開始創業,做起茶商的生意。大三一年王曉湘幾乎走遍了整個馬連道,跟老茶商們聊天,年紀輕輕的她便有十足的茶商經營之道。2014年王曉湘畢業,和8位小伙伴一同創辦“不知名茶”,從王曉湘家鄉的5座茶山開始,這個年輕的團隊便走遍大江南北,整合了福建、廣西、貴州、湖南1000多個茶山,和茶農簽訂了合作協議,轟轟烈烈的開始了創業之旅。

王曉湘深知茶農賣茶苦處,2014年7月畢業,一次偶然的機會聽說了美國一種農業眾籌方式,王曉湘立馬想到了自家的茶山。回家跟父親講了一番農業眾籌的方式之后,曉湘得到了父親的支持。

2014年7月,不知名茶眾籌包了一座山頭,66個人參與,10萬生產成本;

2014年10月,山頭產品創意發布會后,社會影響力擴大;

2014年12月,不知名茶團隊輾轉六省,包下茶園11960畝,約1000多座茶山,包含‘綠,青,紅,黑’四大茶類,十余個品種;

2015年1月,第二輪千山眾籌正在進行;

現階段,“不知名茶”擁有這11960畝茶山的經營權。

至于下一階段的目標,王曉湘正在給山聯網,打算在山上架設視頻系統,讓參與眾籌的人能夠在百度上一搜就能夠搜得到看得到。她相信,把這些茶山都搬到線上以后,就能夠有一個引爆效應。

鄧峰楊寧驚嘆生猛 要分清到底是股權眾籌還是產品眾籌?

面對王曉湘的勇敢與鑒定,儒雅的楊寧與一向咄咄逼人的楊寧都驚嘆生猛,心生質疑,但也不由得暗暗欽佩贊許。

鄧峰:“我特別欣賞的是能夠根據自己過去的經歷,自己出生的環境,生長經歷,想辦法解決一個實際問題,這不是一個虛的構想。”但是,“從管理上講,從1座到1000座,從幾畝地到10000畝地,這是一個巨大的區別。從1座茶山一下跳到包1000座茶山,其實有很多風險。建議一座茶山成功了,再做個10座、20座,再取得下一步成功。這里面的管理復雜度太大,一下子要籌這么多錢其實也很難。”

對于王曉湘的估值,鄧峰如何看待?“這是一個產品眾籌項目,眾籌產品融到多少資,和估值是沒有任何關系。并不是一個1比1,也不是一個1比2的關系。考慮估值,人家是要看你公司長期可發展的前景和你現在狀況。從投資角度來看,王曉湘的估值太高了點。”

楊寧:“她的思路非常非常清晰,包括她本身也是從茶農家庭出來,所以對市場非常非常了解,所以眾籌是一個很好的方向。但這個項目有一些商業模式沒有想清楚的地方,包括成本結構,包括這個東西是否能夠盈利。她對傳播是有天然的這種優勢,在于她沒有什么資源沒有什么錢的情況下,能夠早期獲得這樣的眾籌成績,我覺得也是蠻了不起的。”

眾籌茶山,90后的游戲?

近兩年眾籌在中國風生水起,除了各個眾籌平臺頻繁涌現,京東淘寶這些巨頭也紛紛在眾籌領域跑馬圈地。

除了平臺,眾籌項目也雨后春筍一樣的冒出,咖啡館、餐廳、空氣凈化器、電影……想得到的、想不到的,都貼上了眾籌的標簽,于是傳統項目搖身變成互聯網金融新貴,身價倍增。

眾籌確實開辟了一種新的融資渠道,同時也降低了投資門檻。這對于有需求的投融資雙方都是一件好事。

但是,眾籌的問題也隨之暴露出來。有的眾籌平臺卷款跑路,有的眾籌咖啡館股東不歡而散,有的眾籌項目打了水漂……

直到2014年底,中國證券業協會才起草了《私募股權眾籌融資管理辦法(試行)(征求意見稿)》。眾籌開始向規范化邁出重要的一步。相比行業的發展速度,規定稍顯滯后和不足。眾籌在中國顯然還要經過一段長時間的草莽探索階段才有可能實現行業的健康發展。

在這期間,眾籌仍然會根據項目的不同特質顯現出形形色色的形態。

最常見的就是發起者心里普遍的公式:眾籌=預售、眾籌=市場營銷、眾籌=售賣情懷。

因為眾籌參與的人數相對較多,所以很自然可以成為產品銷售的最好渠道。但是眾籌是建立在信任的基礎上,一旦產品發生問題無法兌現對股東的承諾,或是無法實現預期的盈利,那么眾籌項目的下一步該怎樣推進?

眾籌,表面上看起來是大家把錢湊一起做一件事。但應該有完備的、系統的體系來支撐整個眾籌項目的運營和管理。而這才是真正考量一個項目成功與否的關鍵。

就像本期茶姑娘也坦言:第一座茶山的眾籌股東大多是90后。而她的目標人群是互聯網的重度人群,包括70后、80后和90后,還有中產階級。

第一座茶山憑著好玩有趣抓到了90后的需求點,那么接下來的1000座茶山,王曉湘該怎么做?這或許是她應該要認真考慮的問題。

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